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南京新房裝修中的資金分割,是裝修成敗的關鍵環節

分類:江水平說裝修 時間:2019-10-09

 

  如果你有大把的錢,無需對每一項仔細算計,只買好的買貴的肯定對;哪怕你有一筆很多的錢用于裝修,但只要有數額限制,就必須在裝修動工前做好對應裝修檔次的資金分割,否則一定會亂套,一定會到最后捉襟見肘;對于資金本來就不充裕的客戶,那就更需要根據自己手里的錢,選擇一套適合自己的裝修方案;腳踩西瓜皮,滑到哪里算哪里的裝修態度,肯定會讓你非常懊惱。

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  別以為是危言聳聽,我講幾個案例大家就明白了。

  我臨安的一個朋友搞裝修時,到一個看似很高大上的窗簾店選窗簾,確實看著很美,但是總價報了兩萬四千多;他被嚇到了,告訴那商家不要她家的,這時候那窗簾商家開始變換方案,從兩萬四變成一萬六,變成一萬零六百;最后竟然變成了六千多。

  為什么會這樣呢,首先是商家做生意態度方法有問題,不管客戶承受能力,只管瞎報,什么蕾絲邊什么幔頭什么電動電機,連捆窗簾的帶子都算好幾百,各種小配件都算兩千,價格能不高嗎。

  后來為啥降的,朋友跟商家說了,窗簾最高的心里價位是六千,多了不做,商家才減這個去那個,然后順利的達成目標。

  我本人裝修福基房子時,去逛建材市場,看到馬桶有三萬多一個的,龍頭有七八千一套的,臺盆有上萬一套的,淋浴房有兩萬一套的,瓷磚有兩千多一平米的,封陽臺有六千多一平米的,壁紙有兩千多一卷的,家具有幾十萬一套的。

  只有你逛了大的建材商場,才知道自己有多么窮。

  可是,當你逛那些普通建材市場,卻發現有的瓷磚才二十多塊一平米,馬桶七八百一套的很多很多,封陽臺三百多一平米的材料也是很好的偉昌鋁,地板七八十一平米的也有很多。

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  我家二套房的床是四千多一套的皮床,用了好多年,一直很好,但我看到商場里有兩三萬一套的;我家樓上的洗手盆,好像一百多,也用了很多年。

  裝修是個非常容易掉坑里的事情,店員各種忽悠,幾乎很少有人全程扛得住,只要有一個項目超支,就會影響到其他項目,有幾個項目超支,整個裝修進程就七零八落,不倫不類。

  所以,提前做好與資金分割緊密相連的裝修方案,是非常必要的。

  好的裝修團隊,一定是有一整套方案系統供客戶選擇的,這個系統包含了所有裝修需要的項目,列成表格,有奢華型,有改善型,有普通型,因為特別全面,價格也明晰,客戶與裝修客服人員耐下心來仔細勾選,最后修改成型,就可以用來執行。

  有的裝修公司報的總價很低,更有一些套餐公司,四五百一平米就能接,但你仔細審核,發現這也沒包括那也沒包括,錢一點沒少花,還浪費了精力,真正好的裝修團隊,哪怕主材電器等不屬于他們的經營范圍,他們也要列出示范表格來供客戶參考,讓客戶對最終用多少錢有個概念。

  有的裝修團隊牛逼吹的很大,但根本沒有自己成熟的裝修理念,無法正確引導客戶,都是客戶說啥是啥,正確與否不管,那肯定會跟著客戶跑坑里去。

  比如客戶暫時沒錢,這時候裝修團隊怎么引導客戶做正確部署;比如客戶屬于改善型,這時候裝修團隊要知道什么范圍屬于改善型,需要注意哪個部分,需要拋棄哪個部分。

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  只有對各類不同客戶需求了如指掌,才能算成熟的裝修團隊。

  但裝修團隊再有經驗,也需要客戶對資金分割和裝修方案重視,才能雙方配合默契,達到完美的結果。

  懂生活懂裝修的江水平

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